Cum negociezi un salariu mai mare cu tehnicile lui Colombo

Daca esti apropiat de varsta mea îl știi. Era un serial cu detectivul Colombo, un tip ce avea un stil special de a interoga oamenii, cu scopul de a gasi criminalul. In fiecare episod exista un criminal.

Colombo gasea tot felul de indicii, încerca să le pună cap la cap, vorbea cu multi suspecti, complici si martori si-i trăgea de limbă să afle lucruri noi.

In final, il facea pe criminal sa-si recunoasca fapta.

Am folosit niste tehnici Colombo style in doua negocieri mari care mi-au adus mii de euro si vreau sa ti le spun si tie pentru ca sunt convins ca-ti vor fi de folos pentru a-ti negocia salariul, sau la orice alt tip de negociere.

Pe parcursul vietii iti pot aduce bani in plus, mai mare incredere in tine si relatii mai bune.

Daca suna bine, hai sa incepem…

megociere salariu

Colombo ăsta, cand vorbea cu martori, sau suspecti, nu punea presiune pe ei, nu-i facea sa se simta amenintati, mai degraba facea pe prostul. Ii facea pe ceilalti sa se simtă superiori.

Dar mai avea niste arme letale: nu-si pierdea niciodata rabdarea, sau calmul. Era maxim de politicos, perseverent ca picatura chinezeasca si stia sa astepte greseala adversarului.

Se concentra sa castige razboiul, chiar daca mai pierdea cate o lupta. De exemplu, stia si accepta ca la orice discutie cu un martor sau suspect, ar putea sa nu obtina niciun indiciu in plus.

Hai sa vedem cum folosesti armele astea ca sa negociezi o creștere de salariu.

A. Prima dată, să ai niște așteptări realiste.

Te ajută sa știi in ce interval sunt salariile pentru slujba pe care-o faci. Atat la compania ta, cat si la altele concurente. Plus, sa stii daca firma isi permite sa creasca salariile.

Daca unei companii ii merge rau, e mai greu, dar nu imposibil de obtinut o marire.

Daca e loc de mai bine…

B. Du-te la seful tau, pregatit de un lung joc de poker.

De ce poker si de ce lung? Doua motive.

  • De obicei, obiectivul sefilor e sa-i plateasca pe oameni suficient cat sa nu vrea sa plece la alte firme, dar cat mai putin posibil.
  • Nicio negociere nu e câștigată până nu se usucă cerneala de pe actul de intelegere, sau pana nu intra banii in cont. In negocieri oamenii pot fi azi de acord cu ceva si maine sa spuna ca nu-si aduc aminte. Pot sa faca si ei pe prostii. Nu spera sa obtii rezultatul dintr-o singura intalnire.

Acum, uite care-s pasii:

C. Cere mărirea cu argumente

Spune-i politicos ca vrei sa faci o treaba cat mai buna pentru companie si sa fii platit corespunzator cu munca pe care-o faci. Adu în discuție (cu modestie) proiectele pe care le-ai facut, cele la care lucrezi si cum contribui la succesul lor, sau alte realizari concrete.

D. Intotdeauna sa ai planul B pregatit.

Daca spune ca nu are buget de cresteri salariale, ce-i spui? Daca-ti propune sa discutati peste 6 luni, sau anul viitor despre asta, ce faci?

Ideal e sa exersezi cu un prieten discutia asta si sa ai pregatite raspunsuri pentru orice scenariu. Șeful tău are sute de negocieri în palmares. E o idee bună să faci și tu măcar o repetitie.

E. Un (meta)răspuns

Indiferent câte scenarii pregătești, aproape sigur șeful te va pune intr-o situatie la care nu te aștepți. Așa că, gândește-te la o tehnică ce te poate ajuta sa ieși din orice capcana și să readuci discuția intr-o direcție pozitivă pentru tine.

De obicei, poti face asta daca indiferent de subiect, gasesti o chestie mica cu care sa fii de acord din ce-a zis seful tau si construiesti de acolo.

De exemplu, daca iti spune ca se astepta la mai mult de la tine in situatia X, nu incepe sa te scuzi, sau sa-i spui ca de fapt ai facut o treaba buna.

„Asa e, merci ca mi-ati atras atentia sa lucrez mai mult la aspectul X. Cum spuneam, eu vreau sa fac o treaba din ce in ce mai buna pentru firma si chestia asta ma ajuta.”

Ai grijă ca, orice ar fi, să nu faci greseala fatala de a afirma ca e OK sa nu primesti marirea.

F. Răbdare, perseverență și jiujitsu

Fii calm si daca stii ca meriti mai mult si firma te poate plati, continua sa soliciti ce ti se cuvine, cu răbdare și politețe, până vei obține.

Intr-o negociere, cine are mai multa rabdare, nu încearcă sa-și pună jos adversarul si nu face greseli, va castiga.

Jiujitsu înseamnă să folosești forța adversarului in favoarea ta.

De exemplu, la orice fel de incercare a lui de a refuza cresterea, poti spune ceva de genul.

“Sefule, tu ai o experienta mult mai mare. Eu vreau sa fac o treaba cat mai buna. Sper ca si tu esti multumit de munca mea. Daca nu, ma bucur sa-mi dai sugestii despre ce-as putea imbunatati. Cum ti-am spus, vreau sa fiu platit corespunzator si situatia de acum ma demotiveaza. Tu ce-ai face in locul meu ca sa ajungi la nivelul de salarizare pe care consideri ca-l meriti?”

Prin întrebarea asta îi recunoști competentele, (ceea ce il face sa se simta al naiba de bine) si il pui in situatia de a le folosi in ajutorul tau.

Apoi, lasa-l sa vorbeasca muuuult si bine.

G. Așteaptă greșeala

Si cand crezi ca a terminat, mai asteapta 10 secunde fara sa zici nimic. Doar daca te intreaba vorbesti. Tactica e… perseverenta, politețe, ii ceri sfatul si astepti “greseala” care sa se reflecte recurent in contul tau bancar.

H. Pregătește planul B la planul B

Sau scenariul cel mai rău pentru tine, dar suficient de bun ca sa-ti poata aduce creșterea.

De exemplu, sa scrieti un acord, ca daca intr-o perioada de timp atingi niste obiective concrete, discutati din nou despre creștere.

Cum câștigi, indiferent de rezultat

Să zicem că ai un șef atât de dificil, incât e aproape imposibil să speri că vei obține o marire. Are rost sa mai încerci?

Claro que si. Cu cât e mai dur seful, cu atât mai mult ar trebui s-o faci. Acceptă că sunt 99% șanse să nu-ți dea mărirea și concentreaza-te pe alte câștiguri mult mai importante pentru succesul tau in viata.

  1. Devii comfortabil cu refuzul. Viața e plină de refuzuri. Dacă inveti sa accepti refuzurile ca pe un lucru normal, in loc sa le iei personal, puține lucruri te mai pot doborî în viață.
  2. Dacă ai negociat cu el, n-o sa mai ai emotii niciodata sa negociezi cu altii mai puțin înspăimântători. Viața e luuuungă și vor mai fi ocazii să negociezi. Daca o faci pe asta, cresti sansele ca la toate din viitor sa ai rezultate mai bune.

In final, cel mai important lucru e ca întotdeauna să vinzi ceva de valoare. Vezi aici cum poti sa-ti cresti valoarea atât de mult încât probabil ca sefii iti vor oferi creșteri de salariu fara sa le ceri.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest sit folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.