Cum funcționează afacerile online

Am primit pe email de la mai multi oameni intrebarea, “Bogdan, vreau sa stiu si eu cum se fac bani online?”.

Înainte sa ma apuc de ce fac acum, si eu ma intrebam si nu intelegeam cum e treaba asta cu bloguri sau afaceri online? Cum faci bani cu un site?

De aceea… azi iti voi spune chestii despre blog-uri si afaceri online.

E ceva ce vreau neaparat sa-ti spun, chiar daca n-ai fost niciodata interesat de a incepe o afacere de acest gen, sau de orice alt gen.

“De ce” ma intrebi? Pentru ca e un mod excelent prin care oricine poate sa faca o afacere „full-time”, sau o sursa independentă de venit alternativ pe lângă ocupatia principală.

Plus, indiferent de domeniul in care iti desfasori activitatea, în contextul actual, pentru orice organizatie stăpânirea mediului online poate face diferența între supraviețuire și faliment.

Si nu in ultimul rand, o sa vezi, sau revezi niste lucruri de baza despre afaceri, dar pe care multi le ignora si din cauza asta nu o duc prea bine.

Online, offline… o afacere trebuie sa vanda ceva si sa faca profituri ca sa poată exista.

Unele afaceri sunt mai potrivite pentru vanzari online, altele pentru vanzari offline, altele pentru ambele, iar unele ar putea fi potrivite pentru online, dar inca nu exista tehnologia pentru a le muta dintr-o locatie fizica intr-una digitala.

Daca vrei sa stii exemple mai specifice, gandeste-te cum iti place tie sa cumperi anumite lucruri.

Poate te simti bine sa mergi intr-un magazin sa probezi haine inainte sa le cumperi, sau poate esti ca majoritatea barbatilor si preferi sa comanzi de pe internet. 

Asa e, asta te scuteste de-un drum pana la mall, dar hainele pot sa nu se potriveasca.

O masina n-o poti comanda de pe internet. La vanzarea de electrocasnice din ce in ce mai multi comanda de acasa, inclusiv chestii mari ca frigidere, dar inca exista multi care le cumpara din magazin.

Daca vinzi cursuri si alte chestii educationale, nu-ti trebuie magazin si nici n-ai avea mare succes cu unul. 

Si alta chestie… o afacere online e mult mai usor de pornit si necesita o investitie mai mica la start. Daca te gandesti la un magazin fizic de haine, in mod normal trebuie sa investesti niste bani pentru un spatiu pe care sa-l amenajezi. Plus… să-l umpli cu marfă. Daca spatiul e intr-un loc comercial, cum e un mall, chiria e mare. Daca e pe-o straduță ascunsă printre blocuri, n-o sa faca bani.

In schimb, afacerea online o poti porni cu un site pe care ti-l faci singur si pe care poti pune doar cateva poze de produse pe care clientii sa le comande.

Nici macar nu trebuie sa le ai pe stoc. Doar sa ai furnizori si sa informezi de la inceput clientii cat dureaza pana-si vor primi produsele.

Dar… e mult mai mult de stiut despre afaceri online… Asta daca vrei sa ai si vanzari, pentru ca daca te opresti la pasul de sus, nu vei avea comenzi.

Asa ca… hai sa vedem care sunt lucrurile astea.

De la trafic la bani in cont

Trafic inseamna numarul de oameni care-ti viziteaza site-ul. Stii de ce-am spus ca daca te opresti dupa ce faci site-ul, o sa te uiti la el cat e de frumos si o sa auzi cum cântă greierii?

Pentru ca tot tu va trebui sa te ocupi si de partea cu traficul, adica sa aduci vizitatori pe site. Exista două surse importante de trafic si inca doua secundare pe care le poti lua in calcul.

1. Google

Exista si alte motoare de cautare, dar nu se apropie de degetul mic al lui Google. E foarte greu sa ai trafic gratuit de la Google. Pentru asta, site-ul tau trebuie sa apara printre primele in Google atunci cand oamenii cauta cuvinte cheie care au legatura cu afacerea ta.

Daca tot am pornit cu magazinul de haine, sa zicem de exemplu… „pantaloni sport”. Site-ul tau fiind unul nou, poate nu va fi nici in primele 100 de afisari la o asemenea cautare.

Atunci ce poti face? Daca vrei sa ai trafic din ziua unu de la Google, primul lucru pe care-l faci e să… îi dai bani.

Și ce sa vezi? iti așează bucuros site-ul pe locul unu, asa ca in exemplul de mai jos. Chiar daca o sa scrie „Anunt” inainte de numele site-ului.

Daca vrei sa cresti organic si nu ai bani de reclama, va trebui sa ai rabdare, sa investesti timp si sa-ti optimizezi site-ul pentru SEO (optimizare pentru motoare de cautare).

Cateva actiuni pentru a urca in Google sunt: sa scrii o buna descriere a produselor, sa incluzi in text cuvintele cheie pentru care vrei sa fie gasit site-ul tau, sa ai cat mai multe link-uri de la alte site-uri catre site-ul tau, vechimea site-ului, etc.

Strategia asta are avantajul ca nu te costa bani, dar te costa timp si poti sa nu ajungi niciodata sa ai trafic decent pentru ca nu e o stiinta exacta si din cauză că algoritmii motoarelor se schimba constant si criteriile care sunt astazi cele mai importante, se pot transforma peste noapte in chestii intrezise.

2. Facebook

Daca din Google iti pot veni oameni care cauta efectiv ceea ce tu vinzi, la Facebook e alta poveste. Oamenii intra pe Facebook sa mai vada ce fac prietenii, sa posteze ceva, sau pentru ca au primit un link pe email si raman acolo sa dea scroll prin feed-ul fara coada.

Sau vrei sa-ti spun adevarul? OK, tu ai cerut-o.

“Oamenii intra pe Facebook pentru ca asa vrea Facebook si de aceea ne-a vrajit pe toti si nu mai putem trai fara sa ne pierdem timpul acolo.”

Reclama ta ii intrerupe in timp ce se afla in alt context si le spune despre ce vinzi tu. Daca stii sa le atragi atentia, sa le descrii bine ce vor gasi pe site-ul tau si se potriveste cu interesele lor, vor da click si vor veni pe site-ul tau.

Si aici e valabila treaba de la Google. Fara sa investesti in reclamă… ai mult de munca si iti ia mult timp sa aduci trafic de calitate pe site-ul tau. Algoritmul Facebook evalueaza calitatea unei postari si in functie de asta decide la cati utilizatori le invadeaza cu ea Feed-ul.

Din ultimele date pe care le am de cand studiam marketing-ul pe Facebook, poti spera sa o arate la maxim 8% din prieteni sau din cei care au dat like la pagina ta.

Cealalta varianta… e sa-l mituiesti pe Facebook si o sa-ti creasca exponential numarul de afisari. Practic il faci propria ta marioneta. Tu ii spui la ce ora sa-ti afiseze postarea, pe ce criterii sa aleaga oamenii potriviti.

De exemplu ce vârstă sa aiba, ce limbi sa vorbeasca, din ce oras sa fie, sau ce alte pagini prefera.

Poate vrei sa-mi amintesti de Instagram. Asa e. Si acolo e OK de facut reclama. Până la urmă… e o platforma ce-i aparține tot companiei Facebook.

3. Mall-uri virtuale

Pentru afaceri de tipul e-commerce exista platforme specializate, le poti spune mall-uri virtuale, precum Amazon, Shopify, sau Etsy.

Pe aceste platforme iti poti face cont, apoi le spui ce produse ai de vanzare si ele se ocupa sa ti le vanda pentru un comision din pretul de vanzare.

Amazon are trafic imens si oamenii care se duc pe platforma, o fac pentru a cumpara. Plus, ei au sentimentul ca fac tranzactia cu Amazon, chiar daca acolo scrie ca tu le vei livra produsul.

Si la acest model poti investi bani în reclamă daca vrei ca mai multi oameni sa-ti vada oferta. Daca-i dai bani in plus la Amazon, produsele tale vor intra in liga… “produs recomandat de Amazon”. Sau in cea… „clientii nostri au mai cumparat și”…

Materiale promotionale offline

Postere, afise, fluturasi, anunturi in ziare, reclama TV, sau scrisori. Prin toate canalele astea poti trimite oamenii pe site-ul tau. Mai ales daca le spui sa-si ia un cupon de reducere, sau alt cadou.

Blog-ul

Multe magazine online, sau alte tipuri de afaceri online au blog-ul ca o categorie separata pe site si rolul lui e unul singur: sa aduca trafic.

Cu cat mai multe articole sunt publicate pe blog, cu atat sunt mai mari sansele de a aduce trafic de pe Google. Gandeste-te ca un blog pe care sunt publicate 1000 de articole, are sanse mult mai mari sa fie vazut de Google ca un site de calitate. Are sanse mai mari ca unele articole sa fie share-uite de oameni, sau ca alte site-uri sa puna link-uri catre ele.

Astfel creste site-ul in ochii algoritmului Google, care va directiona mai multi oameni acolo.

Asadar, am mentionat Blog-ul ca o sursa de trafic speciala, dar parerea mea e ca blog-ul e bun doar pentru bloggeri si hai sa-ti spun de ce…

In primul rand, un blog aflat pe site-ul unui magazin online (sau altfel de afacere), nu are niciun fel de atractie pentru cititori. Si stii ceva? Nici pentru angajatii sau freelancerii care scriu articolele.

Le lipseste ceva din chestia aia care face ca blog-urile sa fie speciale. Conexiunea umana. Vorbim mai multe saptamana viitoare.

Ce faci cu traficul

Buuuuun. Acum ai vizitatori, sau stii cum sa-i aduci pe site. Pentru ca afacerea ta online sa fie profitabila, trebuie sa vinzi ceva pe site:

Daca ai si produsul… inca o sarcină si ai toate rotitele afacerii…

Sa faci vanzari cat mai mari

Pentru asta, cele mai importante aspecte sunt urmatoarele:

● Trafic de calitate
● Produse de calitate
● O buna prezentare a produselor
● Sa fie simplu de comandat

Uite un exemplu aici care bifează toate criteriile de mai sus.

Alte chestii care-ti pot creste vanzarile.

Sa ai un mecanism prin care sa tii legatura cu oamenii. Cu cei care au cumparat va fi mai simplu, pentru ca-ti vor da numele si adresa unde sa le trimiti produsele.

Ceilalti, poate n-au avut bani in ziua aia, dar maine vor avea. Totusi, se apuca de una de alta si uita sa mai vina inapoi. Atunci, le poti trimite un mesaj.

“Ieri te-ai uita la produsul asta, dar nu l-ai cumparat. Daca mai esti interesat, inca mai avem cateva bucati, dar de obicei se termina in cateva ore (daca e adevarat).”

Vânzări – (Investitie in Trafic + Taxe + Alte facturi) = Profit

Profit > Costurile tale lunare? ->>>>>>> JACKPOT (Ai optiunea să schimbi slujba cu chestia asta online ce-ai început-o ca să-ți suplimentezi veniturile)

Comments

  1. robert

    Salutare Bogdan !
    Robert aici de la Petyydesign Art (TAMPLARIE RUSTICA )
    Este in sfarsit o explicatie si pe intelesul meu ce si cum este cu vanzarea virtuala, mda eu sunt cam needucat in aceasta ramura , mai ales ca este vorba de afacerea mea proprie fizic .
    Sa iti explic : daca ma cheama clientul la el ,,, iipot explica cu de amanuntul tot,toate calculele , sa luam exemplu o terasa rustic dupa niste dimensiuni minimale ii spun necesarul costurile ,,, pentru a putea incepe lucrarea la cea ce doreste el sa obtina intr-un rezultat final. pana acici este totul OK… FIZIC , daca stau de vorba cu el cert ca percep avans ! ( am patit nu odata ca dupa calculele mele si-a cumparat materialul si a chemat pe altul la executare , primind de la mine tot mura in gura el a facut pe gazda atot stiutor si eu am ramas cu ziua pierduta !) ASTA in virtual cum se poate coriga sa fim multumiti amandoi ? + ca in virtual H A B A R nu am cum sa pot promova cea ce urmeaza a sr executa defel ? fara cunostiinta de material: fara cunostiinta de volum ? fara cunostiinta de tipul omului cu cine va trebui sa colaborez !
    deci obligatoriu un site,,,, ok ,,, eu doresc sa dezvolt pentru a putea asigura 1 loc de munca si alora ,,,, nu sunt tipul de om ca eu sa traesc si ceilalti sa stea cu ochi in soare de foame ,,,
    Imi cer scuze pentru exprimare putin laic si nu profesional ,,,asa e felul meu de exprimare .

    MULTUMESC ANTICIPAT PENTRU UN RASPUNS OARECARE
    CU MULT RESPECT

    Robert Fejes

    1. Post
      Author
      bogdan

      Salut Robert,

      Cred ca pe tine te poate ajuta un site gen „carte de vizita”. Sa stie oamenii ce faci, cum te pot gasi, ce alte lucrari ai mai facut, etc.

      Vanzarile trebuie sa le faci fata-n fata.
      Sunt sigur ca in timp o sa-ti dezvolti un proces bun de vanzare / interactiune cu prospectii.
      O varianta e sa pui un pret si pe partea de consultatie.
      Apoi, pentru cine face lucrarea cu tine, consultatia o poti considera avans.

      Sau, faci un pachet de servicii care include si partea de materiale.

      Mult succes,
      Bogdan

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest sit folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.