Cum m-au ajutat in afaceri strategiile invatate din carti

Mama încerca inclusiv cu mita sa ma faca sa citesc.

Fara succes.

Mai frumos era la fotbal, sau la tenis de masa. La stat degeaba cu baietii in spatele blocului. E greu sa-ti convingi copiii sa faca ce le spui.

“Mami, cititul cartilor te ajuta enorm in viata.”
“Serios? Da-te la o parte ca ma duc sa citesc cateva carti chiar acum.”

Nu asa se intampla lucrurile.

Dar scriind randurile astea am realizat ceva. Pe parcursul vietii, mai vezi o treabă, mai primești un sfat si de la alti oameni, mai auzi o poveste…

Si tot timpul iti amintesti invataturile parinitilor.

Influenta lor dainuie in timp. Nu e ceva cu efect imediat.

Pe mine sfatul despre puterea cititului nu m-a parasit niciodata. Si cand am fost pregatit si am avut motivatia sa ma dezvolt, am stiut cum sa ma ajut: sa inspir cu pofta din carti… cuvinte, idei, povesti, lectii.

Nu stiam exact cum ma vor ajuta. Dar impactul pozitiv al cititului se manifesta in mai multe planuri.

E si o forma de relaxare, dar si un mod de-a slefui caracterul. Poate fi chiar o practica pentru cresterea perseverentei și autodisciplinei.

Sau, cartile te pot inarma cu idei pe care le poti pune in aplicare imediat in viata ta si-ti aduc beneficii in cariera, in afaceri, in starea de bunastare, in situatia materiala, in relatia de cuplu, in relatia cu copilul tau, sau chiar in chestii precum… un joc de poker.

Hai sa-ti spun cateva idei de genul asta care mi-au adus beneficii in afaceri imediat ce le-am folosit.

Puterea acestor chestii e atât de mare încât fără lectiile povestite mai jos, sunt 100% sigur ca afacerea mea ar fi esuat.

„Nu lăsa un lucru neînsemnat precum lipsa banilor să te oprească.” James Altucher

Oare cati oameni au convingerea asta complet falsa despre afaceri.

“Ca sa pornesti o afacere ai nevoie de bani.” – de Nimeni Cusucces Inafaceri

Eu eram convins de adevarul grait de inteleptul citat mai sus.

Până într-o zi când am citit chestia de mai sus (scrisă de James Altucher) pe care simt nevoia s-o repet: „Nu lasa un lucru neinsemnat precum lipsa banilor sa te opreasca.

Ti-ar placea sa pornesti o afacere dar n-ai bani?

Hai sa vedem cum poti folosi sfatul lui James.

Ia-ti intr-o zi (de preferat astazi) 10 minute, o hartie si un pix si…

A. Intreaba-te: Cati bani imi trebuie de fapt sa pornesc afacerea asta?

De multe ori o afacere poate fi pornita cu o suma mica. Poate doar cu costurile de infiintare ale afacerii.

De exemplu, multe afaceri le poti incepe aproape gratis, oferind un serviciu bazat pe competentele tale. Apoi, daca iti place ce faci si exista cerere, poti sa crești afacerea.

Sa creezi din serviciu un produs, sau sa angajezi alti oameni pentru a putea oferi serviciul mai multor clienti.

B. Daca ai o idee de afacere care chiar necesita o suma mai mare pentru a fi lansata, pune-te pe treaba si da-i viata.

Primul pas, inainte sa te apuci sa aduni banii, e sa testezi ideea, si sa te asiguri ca ai o idee buna si afacerea ar putea fi profitabila (despre asta alta data).

Daca ai testat bine si poti avea un grad ridicat de incredere in afacerea ta, pentru finantare ai o gramada de optiuni.

„Nu lasa un lucru neinsemnat precum lipsa banilor sa te opreasca.”

Care sunt variantele? Uite cateva:

  • Economiseste tu singur banii necesari. Ai toata viata inainte. Nu trebuie sa te grabesti sa incepi maine afacerea. Sunt rare situatiile in care e important sa deschizi rapid afacerea pentru a profita de un anumit trend.
  • Imprumuta-te de la familie sau cunoscuti. Dar sa le dai banii inapoi.
  • Asocieaza-te cu unul, sau mai multi prieteni, sau colegi de incredere.
  • Obtine finantare de la investitori in schimbul unor procente din afacere
  • Imprumuta-te de la bancă
  • Fonduri europene, sau de la guvern

Acestea sunt doar cateva idei si le-am pus in ordinea in care trebuie sa le explorezi. Ideea e sa ai riscuri cat mai mici in cazul in care afacerea esueaza, sa te coste cat mai putin finantarea si sa pastrezi cat mai multe beneficii in cazul in care afacerea va fi un succes.

Pe de alta parte, nu trebuie sa incerci sa-i pacalesti sau sa le propui solutii neatractive finantatorilor. Cu asemenea practici nimeni nu are succes in afaceri.

Finantatorii trebuie sa aiba la fel: risc mic, potential atractiv de câștiguri.

Pune-te in locul investitorilor si gandeste-te ce te-ar atrage pe tine daca ai fi in partea cealalta a mesei. Poti fi extrem de creativ si face combinatii intre ideile de mai sus. Sau poti gasi propuneri diferite.

Pentru a deschide o afacere e mult mai important sa te concentrezi pe competentele de care ai nevoie pentru a o face sa mearga (bine) si sa fie profitabila.

Daca demonstrezi ca ideea e viabila, esti dispus sa muncesti si ai competentele necesare, bani se gasesc intotdeauna.

Mai citeste o data paragraful de mai sus.

Investitorii se vor lupta sa te finanteze. Sa nu crezi ca vrea cineva sa-ti fure ideea.

Ei isi doresc ca tu sa construiesti o afacere care sa foloseasca eficient banii investiti si sa faca profituri, iar un anumit procent din profituri sa se intoarca la ei.

Aswath Damodaran, e unul dintre cei mai buni economisti din lume si cei mai de succes investitori. Specializarea lui e finantele corporatiilor.

Despre finantare el spune ca o buna regula e: daca o companie se afla in etapa de crestere, inainte sa atinga pragul la care incepe sa faca profituri, optiunea corecta e finantarea prin vanzare de actiuni.

Dupa ce devine profitabila, imprumuturile sunt cele mai potrivite.

In urma cu aproape 2 ani, chiar daca la scara mica, m-am aflat si eu in situatia in care aveam nevoie de finantare.

Imi trebuia o suma de bani pe care s-o investesc in reclama.

In cazul meu, fiind vorba de o afacere mica, am considerat ca are mai mult sens sa ma imprumut. Am analizat si varianta sa vand un procent din afacere, dar mi s-a parut mai complicata.

Am luat o suma de bani de la un apropiat si i-am propus niste termene mult mai bune decat ar fi primit la orice banca.

Personal, probabil ca atat as fi platit si in cazul unui imprumut bancar, dar am preferat varianta asta din 2 motive:

  • Mai bine imi ajut un prieten sa castige niste bani
  • Am rezolvat in cateva minute totul cu o strangere de mana

Principiul lui Paretto Pentru Vanzari Explozive

La doar doua luni dupa ce am luat imprumutul de care-ti spuneam mai sus,
s-a ivit o alta situatie in care aveam nevoie de bani.

Am gasit o oferta pentru un curs pe care mi-l doream mult, dar cu un cost destul de piperat: $2500.

De data asta nu-mi mai permiteam sa iau inca un imprumut cu aceleasi conditii ca primul pentru ca as fi avut prea mult de platit lunar.

Am conceput o alta oferta avantajoasa pentru un eventual finantator.

De ce n-as folosi modelul obligatiunilor? Iau un imprumut pe o anumita perioada. In loc sa platesc lunar dobanda plus o parte din suma imprumutata, platesc doar dobanda si la sfarsitul perioadei inapoiez toata suma.

Asta avea sens pentru mine pentru ca stiam sigur ca urma sa-mi intre o suma mai mare de bani inainte sa expire perioada de inapoiere a împrumutului.

Pentru a putea convinge pe cineva sa-mi imprumute banii, trebuiau doua lucruri:

  • Sa fie sigur ca o sa am banii la termenul stabilit si sa aiba incredere in mine c-o sa fac asta
  • Sa-i dau o dobanda de nerefuzat.

Desi am facut o oferta in care am bifat ambele puncte de mai sus, de data asta n-am mai gasit intre apropiati pe cineva care sa-mi poata da suma.

Dar n-am lasat lipsa banilor sa ma opreasca. Imi doream cursul.

In acea perioada am citit cartea „80/20 Sales and Marketing” a lui Perry Marshall, despre principiul lui Parreto.

In carte sunt mai multe exemple despre cum e folosit in vânzări principiul lui Vilfredo Pareto ăsta care a fost un economist italian și a trait intre anii 1848 si 1923.

El a observat ca in Italia, 80% din pamant era detinut de 20% din populatie.

Apoi, a observat acelasi lucru si in alte tari. Dar si in alte domenii.

Dupa aceste observatii el a scris despre observatiile lui si uite-asa avem noi astazi celebrul principiu al lui Pareto, (cunsocut si ca regula 80/20) ce spune ca pentru multe tipuri de evenimente, 80% din efecte sunt cauzate de 20% din actiuni.

Cateva aplicatii ale regulii 80/20

  • Regula 80/20 in afaceri -> 80% din vanzari vin de la 20% din clienti.
  • Regula 80/20 in meserie -> 80% din rezultate se obtin din 20% din activitati.

Perry Marshall scrie in carte despre exemplul companiei Starbucks care pe langa cafele, vinde in multe magazine si doua tipuri de expresoare (unul cu $275 si unul cu $2700).

Pentru ca un anumit procent din clienti cumpara si expresoare, compania si-a crescut exponential vanzarile si profiturile dupa introducerea acestor produse.

Cum spuneam, cateodata se-ntampla sa citesti in carti strategii pe care le poti aplica imediat in viata, sau in cariera.

Chiar daca de cele mai multe ori uitam mare parte din lucrurile citite, ideile care ne impresioneaza cel mai mult rămân acolo adânc întipărite și ni le amintim exact cand avem nevoie de ele.

In cazul meu au venit la fix. N-am reusit sa fac rost de bani printr-un împrumut, dar am conceput o oferta avantajoasa pe care am trimis-o doar celor mai buni clienti.

Într-o singura zi am incasat o suma mai mare decat aveam nevoie pentru curs. A fost ziua cu cele mai mari vanzari pentru firma mea.

Iar lucrurile invatate din curs, ma ajuta si azi sa-mi fac treaba mai bine, desi au trecut mai mult de 3 ani de cand l-am facut.

Acestea sunt doar doua dintre cele mai puternice strategii care m-au ajutat sa merg mai departe pe drumul asta in loc sa pun lacatul pe afacere si sa ma intorc la un loc de munca. Mai sunt si altele despre care o sa-ti povestesc data viitoare.

In final, ca tot vorbim de beneficiile ce ti le pot aduce cartile si cursurile, am un pont.

Daca iti doresti sa incepi o afacere pe care sa o coordonezi de pe un laptop, uite mai jos un curs incredibil de valoros care te invata cum poti incepe o afacere cu vânzare de produse pe Amazon, cea mai mare platforma din lume.

Crezi ca e ceva potrivit pentru tine?

Arunca o privire pentru ca e fabulos cate informatii valoroase au inclus Hudi, Adi Petrasca si colegii lor in acest curs.

Până vineri ai o ocazie unica sa te inscrii si sa ai langa tine niste antreprenori extraordinari care sa-ti arate pas cu pas cum poti sa-ti construiesti si tu o afacere care sa-ti aduca venituri mari, competente valoroase si esentiale pentru modul in care va evolua economia pe termen scurt.

Si sa nu uit: independență.


Curs Afacere pe Amazon


Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest sit folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.