Cum pornești o afacere fără bani

Foarte puțini m-au crezut…

La sfarsitul anului 2019, am creat un curs despre bani in care-am incercat sa-i invat pe oameni cele mai utile lucruri pe care le cunosc pentru a-i ajuta sa se descurce mai bine cu banii: sa faca mai multi si sa stie cum sa-i foloseasca pentru a avea o viata mai buna.

Intr-una din lectii am scris ca desi e un lucru pe care putini oameni il cunosc…

E posibil sa pornesti o afacere fara niciun ban, sau cu bani foarte putini

Asta i-a intrigat pe multi. Unii m-au întrebat cum se poate asta, altii mi-au spus ca nu e adevarat, altii m-au rugat sa le dau exemple, iar altii m-au intrebat daca pot sa-i invat sa faca asta.

Inainte sa mergem mai departe vreau sa-ti mai spun o chestie. Cu ce-o sa afli din acest articol ai sanse mai mari sa pornesti (fara niciun ban) o afacere de succes decat cineva care nu se pricepe la afaceri, dar are la dispozitie un cec în alb sa investesca la inceput, asa cum toti suntem tentati sa credem ca e normal pentru a pune pe roate o firmă.


Cursul despre BANI de care spuneam mai sus inca e gratuit, dar in curand va costa 97 RON. Inscrie-te pe pagina asta la newsletter si vei primi cursul Maestro del Dinero pe email, plus inca un cadou.


Povestea unui om minunat ajuns pe străzi

John Paul Dejoria, nu avea bani si avea nevoie de o slujba. Timp de 3 ani a vandut enciclopedii necunoscutilor care-l priveau ostili dupa ce le bătea neinvitat la uși. Prima vânzare a facut-o dupa o saptamână. 

In medie, oamenii isi dadeau demisia dupa 3 zile de la slujba asta. Nu se platea salariu, doar comision din vânzări. John Paul a făcut asta 3 ani si a invatat ceva ce i-a folosit mai tarziu sa construiasca un adevărat imperiu si o avere de peste $3 miliarde: să vândă. 

După vânzarea de enciclopedii, au urmat multe alte slujbe in vânzări. De la unele a plecat singur, de la altele a fost concediat. Un proprietar de afacere l-a concediat din cauza ca pe parcursul unui an John Paul vanduse asa de mult încât câștigase mai multi bani decât el.

Mai tarziu, l-a chemat inapoi si i-a oferit jumatate din companie, dar John Paul nu s-a mai întors. Mai târziu, afacerea a dat faliment.

Alte companii l-au concediat pentru ca nu se integra in cultura lor, desi avea rezultate grozave in vânzări și management. De la una a plecat din cauza ca isi testau produsele pe animale.

După ce l-a cunoscut pe Paul Mitchell, unul dintre cei mai mari stilisti de păr din istorie, s-au hotărât să deschidă propria companie. Se completau perfect: John Paul nu se pricepea sa faca coafuri, dar se pricepea la afaceri si vânzări, iar Paul Mitchell era cel mai bun hairstylist, dar n-avea nicio treaba cu afacerile. Ideea era sa inceapa cu 3 produse pe care sa le vândă exclusiv saloanelor de păr: un șampon, un balsam si un gel de păr. 

Pentru a porni afacerea, au calculat ca au nevoie de $500.000. Au vorbit cu un investitor care urma sa investeasca suma asta si sa primeasca 40% din afacere. Ei ramaneau cu câte 30 de procente.

Tot in perioada asta, J.P. avea probleme in familie. Lucrurile nu mergeau bine intre el si sotie si au hotarat sa se desparta. A lasat familiei tot ce avea, a pastrat doar ceva bani de buzunar care să-i ajunga pentru cateva saptamani.

Câteva zile mai târziu, când tot planul de lansare era pus pe roate, J.P. s-a dus la banca și banii nu erau acolo. Investitorul se răzgândise. Pentru Paul Mitchell si John Paul Dejoria putea fi o poveste terminata inainte sa inceapa, dar s-au hotărât să încerce s-o facă doar cu ce aveau ei la dispozitie: $700. 

J.P. n-a spus nimănui ca plecase de acasa, nici macar mamei sale și din cauza ca avea putini bani, a locuit o perioada in masina. Facea dus dimineata undeva langa o plaja, manca la restaurante ieftine si toata ziua se ocupa de afacere. Mergea din salon in salon sa vanda produsele și se chinuia să strângă bani pentru a plăti firma ce la fabrica produsele. 

În acest timp, când nimeni nu stia daca o sa reuseasca sau nu, John Paul a organizat un show spectaculos in care Paul Mitchell făcea demonstratii de hair-styling, pentru a-si promova produsele. 

“Habar n-aveam că ei erau aproape de faliment si ca J.P. era pe străzi. Când am văzut show-ul m-am bucurat pentru ei, m-am gandit ca sunt o companie de milioane. J.P. era imbracat cu un frac si arata impecabil, Paul Mitchell era senzational și demonstratiile de coafuri le facea pe celebritati.” John Capra un bun prieten al lui J.P. Dejoria

Usor-usor afacerea a crescut și astăzi valorează miliarde de dolari. A fost mai greu fara investitia de $500.000, dar mai bine. Au reușit s-o facă un succes și au pastrat toate actiunile.

“Mai e posibil astazi sa construiesti o afacere de miliarde începând cu $700? Absolut. Dacă eu și Paul Mitchell am reușit la începutul anilor ‘80 când in USA era una dintre cele mai grave recesiuni, nu exista internet si trebuia sa mergem la alte firme sa platim și pentru a tipări o hârtie, n-am niciun dubiu ca se poate si astazi cu toate uneltele disponibile.” John Paul Dejoria

Poate crezi ca povestea asta e o exceptie, dar nu e singura. Uite si alte afaceri care au inceput fara bani, sau cu ce aveau fondatorii prin buzunare: Microsoft, Dell, Compaq, Apple, HP, Google, Facebook. Iar Jeff Bezos a pornit Amazon cu banii parintilor. 

Sunt sigur ca sunt o gramada de firme si in Romania care au pornit la fel. Dar vreau sa-ti povestesc despre…

Un alt antreprenor care i-a inspirat si ajutat pe multi altii sa reușească în afaceri

“Cel mai bun mod de a construi o companie e cu propria transpirație.” Mark Cuban, miliardar si propietarul echipei Dallas Mavericks

Și Mark a pornit o afacere de la zero – Microsolutions. Dupa ce fusese ”concediat de la mai multe slujbe decat altii au avut toata viata lor”, Mark s-a angajat la o firma unde a invatat despre computere, retele, sisteme de operare si mai multe soft-uri. Compania avea un magazin in care vindea componente de calculatoare, dar si servicii de retelistica si instalare de diferite soft-uri utile pentru alte afaceri.

Mark povesteste ca a fost angajat cu noroc, ca nici pe departe nu avea cunostintele necesare pentru slujba aia. Dupa ce a început, i-a placut ce facea si a recuperat rapid teren.

“Imi petreceam noptile citind din copertă în copertă toate manualele de utilizare.” Mark Cuban

Pe lângă asta, a învățat să vândă și îi plăcea să se întâlnească cu clienți pentru a prezenta produsele și serviciile companiei.

Într-o zi, Mark avea o intalnire cu un potential client, dar era ziua in care era rândul lui să deschidă magazinul. A rugat-o pe-o colegă să meargă să deschidă în locul lui. A doua zi a fost concediat. Patronului nu i-a placut ca Mark luase decizia sa faca asta fara acceptul lui.

Mark s-a mutat in alt oraș, si-a fondat propria companie si a facut ce invatase la ultimul loc de munca: retele, componente, instalare de soft-uri, training-uri pentru angajatii firmelor care cumparau soft-urile.

Primul pas a fost să vândă. Se ducea la firme si le explica ce beneficii le poate aduce o retea, sau un soft. Semna contractul si apoi cumpara tot ce avea nevoie pentru a face treaba. Si tot asa… client cu client a crescut firma si suma din conturile ei.

Până când, într-o zi s-a trezit cu conturile goale. Contabila îi furase $80.000 si dispăruse. În ziua in care a aflat ca nu mai are niciun ban, Mark a fost devastat și confuz: nu stia ce sa faca. Dar nu i-a luat mult sa gaseasca solutia.

“Eu am lăsat asta să se întâmple.” a spus Mark. Si-a suflecat mânecile si a luat-o de la capăt. Nu a reclamat-o niciodata pe hoață, dar si-a promis ca se asigura sa nu mai fie vreodata furat.

Dupa 7 ani, Mark a vândut Microsolutions cu $140 milioane.

“Imi aduc aminte cum imi spuneau oamenii ce noroc am avut ca am vandut Microsolutions la momentul potrivit. Normal, nimeni nu mi-a spus ce noroc am avut sa petrec nenumarate ore citind manuale de software si despre routere Cisco, sau ca am stat in casă testând si comparând noi tehnologii.” Mark Cuban

Vrei sa faci si tu chestia asta cu afacere fără bani?

Orice-ar citi și oricâte-ar vedea, unii tot vor spune ca e imposibil sa pornesti o afacere fara bani. Dar sper ca sunt câțiva care vor deschide ușa bucuroși pentru a lăsa idea asta să pășească în sufrageria minții. 

„Nu lăsa o chestie măruntă precum banii să stea în calea visului tău.” James Altucher

Banii sunt doar una dintre resursele de care e nevoie pentru a porni o afacere si nu e deloc cea mai importanta. Altele muuuuuuult mai importante sunt:

1. Să știi să vinzi

Nu e 100% necesar sa te ocupi personal de vânzări, dar e mult mai bine s-o faci chiar tu la început. In afara de Paul Mitchell Systems, John Paul Dejoria a mai creat o companie care valoreaza astazi miliarde de dolari: Patron Tequilla. A pus-o pe picioare la fel: începând cu vânzări din ușă în ușă. 

“Dacă ar mai fi fost disponibil programul, mi-aș fi convins toti copiii sa vândă enciclopedii din ușă în ușă.” John Paul Dejoria

“Cea mai importanta slujbă în orice companie e cea de vânzări. Încă nu am văzut vreo companie de succes care sa supravietuiasca fără vânzări.” Mark Cuban

Cei care n-au avut niciodata de-a face cu vanzarile se încruntă când își imaginează că ar trebui să învețe vânzări. Dar… oricine face bine chestiile de mai jos, va fi incantat sa-si vândă singur marfa. 

2. Produs de calitate

“Întotdeauna le spun copiilor mei. Indiferent în ce afacere esti, fie ca e un serviciu, fie ca e un produs, asigură-te că produsul tău, sau serviciul tău e de cea mai înaltă calitate pe care o poti face.” John Paul Dejoria

“Cei mai buni vânzători sunt cei care se pun în pantofii clientului și oferă o soluție care-l face pe client fericit.” Mark Cuban

3. Competențe

Atât Mark, cât și John Paul au avut nenumarate slujbe, de la fiecare invățând câte ceva ce-au folosit ulterior pentru a-și construi succesul in afaceri. Principalele lor puncte forte: afaceri, vânzări, dorința de a învăța pentru a putea face lucruri de calitate.

John Paul a avut chiar o slujba de femeie de serviciu și avea cel mai zgârcit șef din lume. Într-o zi, seful lui l-a chemat și i-a spus că a observat ceva…

“John Paul, am vazut cât de stralucitor e totul dupa ce faci tu curatenie și am verficat sa vad cum ai facut sub masa asta. Era impecabil și n-am văzut niciodată pe nimeni să curețe aici.” – cel mai zgârcit șef din lume

“Cel mai zgârcit șef din lume mi-a mărit salariul. Întotdeauna fa-ti treaba ca si cum cineva te-ar privi, chiar daca esti singur.” John Paul Dejoria

“Am avut slujbe atat de proaste încât singurul mod de a mi le justifica in mintea mea era ca sunt platit sa invat” Mark Cuban

4. Relații si reputație

În afaceri întotdeauna ai de gestionat relații: cu clienți, cu parteneri, cu asociați, cu angajați. Cu cât sunt mai bune, cu atât mai bine merge afacerea. Cu cât ai mai multe relații de calitate, cu atât mai ușor îți va fi să pornești o afacere.

“Îți ia o viață să-ți construiești reputația și o clipă s-o distrugi.” Warren Buffett

Fii întotdeauna bun și corect cu oamenii. Trateaza-i asa cum ti-ar placea tie sa fii tratat.

Fă-o din bunătate și pentru satisfactia de a fi bun și de a-i molipsi si pe altii sa fie la fel, nu pentru reputație și pentru cunoștințe.

Slujba? Sau afacere?

Când munca înseamnă pentru noi și altceva dincolo de bani, ea ne aduce satisfacție indiferent ca o facem ca angajati, sau ca antreperenori.

Aproape toți începem la o slujbă. Apoi, mai schimbăm câteva. Fiecare slujbă e o oportunitate de a ne echipa cu noi competente, cu noi relatii și nu e nimic rău dacă-ți faci munca din postura de angajat până te retragi.

Totuși, atunci când iei decizia să devii un minizeu creator și dai naștere la propria afacere, e ca și cum ai coborî dintr-un tren și te-ai urca într-o mașină. Tu esti la volan, tu decizi pe ce drum o iei, pe cine iei in spate, cand și unde faci pauză. 

O iei pe-o cale ce te poate duce la alt nivel ca impact, câștiguri și satisfacții.

John Paul si Mark au fost concediati de la unele slujbe chiar dacă făceau o treabă excelentă. Asta i se poate întâmpla oricui și e destul de dureros. Unii isi gasesc puterea s-o ia de la capat. Dar altii nu sunt facuti sa fie angajati.

Ei nu-și vor găsi liniștea și nu-și vor atinge potențialul maxim decât la volanul propriului vehicul. 

Dacă simți că și tu ești printre ei și crezi că ai nevoie de ajutor, iti pot arata cel mai bun și sigur drum pe care-l stiu ca sa ajungi acolo.

Comments

    1. Post
      Author
  1. Marius

    Da deci e nevoie de multa munca…Insa e mai bine in doi. Cand celalalt contribuie cu idei mature neavand bani sau invers.
    Am facut asta cu frate.miu facand o cafenea pentru un grup restrans de clienti. E totul ok.

    1. Post
      Author
  2. Razvan

    Salut, Bogdan!
    Cred ca am nevoie de ajutor sau indrumare din partea ta. Precum am spus, te voi contacta la sosirea mea in tara, dupa 15 Martie.
    Duminica frumoasa! Razvan

  3. Neacsu Mihai Valentin

    Salut! Numele meu este Mihai și am 23 de ani. Sunt tânăr absolvent al academiei navale din Constanța (inginer electromecanic). Am navigat doua contracte, am stat 1 luna jumătate la o firma de mentenanță turbine eoliene iar acum lucrez la o firma partenera Enel ca inginer proiectant. De mic mergeam la piață sa vând diferite produse din gospodărie (oua, brânză, legume) și îmi plăcea. Îmi doresc sa îmi încep propria afacere (o ferma sau reparații electrocasnice) dar nu am un buget suficient și nici relațiile necesare pentru a face asta. Ce as putea sa fac?

    1. Post
      Author
      bogdan

      Salut Mihai, Pentru reparatii n-ai nevoie de bani. Ferma… incepi cu una mica si te extinzi in timp daca o faci profitabila. Calculeaza cati bani iti trebuie si economiseste pana ii aduni.

  4. Victor

    Mi- a plăcut articolul. În mintea mea tot timpul știu că sunt in stare sa fac mai mult decât să fiu un angajat, de asta de cele mai multe ori în exterior se întâmplă ca firma in care lucrez să falimenteze, sau să mă concedieze fără explicații..

    1. Post
      Author
    1. Post
      Author
  5. Marian

    Salutare,

    Sunt Marian ,am o firma de co structii in Sibiu am pornit cu 1 euro in buzunar si azi am ajuns la cifra de afaceri de peste 500 000 euro, (2 ani si 8 luni) am fost angajat si am dat 200% acolo, cineva m-a vazut chiar daca umeori eram singur . Beneficiari urmau sa imi devina clienti si de acolo recomandarile au curs. Totul tine si de corectitudine si de relatia buna cu oameni.
    Eu sunt de parere ca daca dai si cu matura pe strada si o faci exemplar , cineva se intreaba cine? sau te vede.

    1. Post
      Author
      bogdan

      Marian,
      Jos palaria pentru tot ce ai realizat.
      M-am bucurat foarte mult de comentariul tau, pentru ca esti un exemplu pentru oricine interesat sa aiba o afacere.
      Mult succes in tot ce faci.

  6. Alex Pop

    Mi-au placut foarte mult cele doua povesti. Si eu am avut o perioada de vreo 2 ani in care am vandut carti pe strada si a fost excelent. Am avut un mic business cu in prieten ca sa ne facem bani de facultate si de plecat in America. Insa experienta dobandita acolo e ceva ce inca imi este folositor aproape in fieecare zi.

    1. Post
      Author
  7. Lucian Cazac

    Dispun de abilitati cu carul dar absolut de cand ma stiu am foet incorsetat de ideea ca a deveni anteprenor inseamna sa ai bani gata sa fie investiti in directia respectiva. Citind articolul tau mi-a fost puternic zdruncinata aceasta certitudine falsa pe care o purtam in mintea mea. Faceam totusi o paralela ca povestile tale din acest articol se petreceau in Amerca unde chiar daca era perioada de recesiune puternica, deschiderea spre antreprenoriat este mult mai mare decat intr-o tara Europeana asa cum este Romania unde orice intiativa de a porni o idee atreprenoriala este blocata din start de taxe impozite, aprobari de toate genurile birocratice posibile, obligativitatea unui sediu social, apoi subjugarea ideii tale organizatiei de spionaj numita atat de plastic ANAF. Stiu ca am o doza puternica de negativitate , asa ca m-am gandit sa incep fara sa tin cont de nici un fel de piedica si asumandu-mi orice fel de risc de gen pentru a imi demonstra mie insumi ca se poate. Iti multumesc din suflet ca mi-ai creat o linie de open mind prin acest minunat articol. Te sustin si sunt incantat sa fiu parte din comunitatea creata de tine si de ce nu chiar mi-ar face placere sa iti fiu discipol.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest sit folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.